德国汉志牌电动自行车登陆中国市场侧记易门小檗

德国汉志牌电动自行车登陆中国市场侧记

德国汉志（国际）控股有限公司（以下简称汉志公司）的汉志牌电动自行车在我国生产基地已于9月正式运营，并在河南省郑州市成功举办了“2006汉志牌电动自行车招商暨新品发布会”。日前，由此公司技术投资和设计制造的首批产品已发往全国各地经销商。

汉志在欧美

我国电动自行车市场闯进了一个新品牌。然而，也许有人并不知晓，“汉志”已经是一位在国际电动自行车领域久经沙场14年的“老手”。它曾经历过最初的市场风险，挑战过最初的国际大品牌，曾被狂野的美洲人称作是“小绵羊”（车速是按女性标准设计的），也被绅士的欧洲人誉为“东方淑女”。当时的产品主要定位在青年女性消费群体，虽然产品销势旺盛，但目标群体单一。为了充分利用技术实力，扩大产品覆盖规模，汉志公司对电动自行车的技术含量、技术发展前景和国际市场潜力进行研究后，调整市场定位，大量投入资金，细分市场，在全球建立地区生产基地，打破单一目标群体的格局，走多元化开发产品的路子。结果成为世界各国“老中青少”皆大欢喜的国际品牌，先后多次获得德、法、美、加等欧美发达国家授予的殊荣，连续五年打破欧洲国家的年销纪录。红头索

事业青年助澜

南亚地区发生强烈海啸，汉志公司慷慨解囊，并于2005年应邀前往考察投资，帮助该地区恢复重建。派去的考察组中有一位曾就读于浙江大学的青年在完成任务后的休假中乘机来到母校。他在杭州发现了我国电动自行车的市场商机，强烈的事业心促使他按捺不住心中的欲望，索性将休假作为一次对我国电动自行车市场的考察机会。经过对浙江、江苏、天津等地的考察，他写出了一份考察报告。休假结束后，他回到了公司总莲子草部。

公司无柄卫矛董事会在此之前已经有了进军我国电动自行车市场的意思表示，但尚未出台具体计划。这位叫作理查克德曼的青年人的报告引起了董事会的高度关注，经过对国际电动自行车市场的总体分析预测，决定迅速组成专家组赴我国再次进行详细考察。就这样，由营销师、策划师、投资专家等组成的考察组在我国进行了为期两个月的考察论证，并与有关政府部门进行了接触，分析了解我国政府对电动自行车产业的态度和政策趋势。最后公司决定，全球第24个汉志牌电动自行车生产基地落户天津。理查克德曼助推了“汉志”进入我国的步伐。

挺进中国

公司根据考察组提供长达168页的《中国电动自行车市场投资考察报告》（因商业机密无法披露），公司制定了具体的投资计划，同时成立了中国生产基地筹备组（A组和B组）。A组由建筑工程师、设备工程师、投资师等赴我国开展各项组建工作。B组由亚洲文化专家、营销师等专业人士会同公司科研机构组成专对我国市场的产品开发小组。他们根据我国的民族文化背景、审美消费观和价值观以及国民的性格、心理、生理等特点，在汲取国际同类产品所长的基础上，设计开发既有国际新潮又具“中国特色”的产品。

公司将产品定位重点放在了中青年目标群体。为了最大限度满足这一群体的心理需求，产品在款式和颜色上与青年人同心，追求时尚潮流，展现青春活力和个性风范。在技术上力求先进、现代、前沿、耐用，展现中年人的成熟气质。同时努力实现两者的完美统一，将汉志牌电动自行车的时代理念发挥到了极致，为消费者创造了享受生活的动感空间。此次登陆我国，产品首次应用了公司最新开发的防惯性三极变速技术，使产品如虎添翼，增添了市场的挑战性。

日前，公司已送走了首批电动自行车，接下来的订单仍在纷至沓来。

汉志牌电动自行车已走进中国，并迈出了成功的第一步，后面还有第二步、第三步……，他们的目标已不再是被人类征服了的珠穆朗玛峰！